Πώς να διαπραγματευτείς καλύτερο μισθό σε μια συνέντευξη εργασίας;

Η συνέντευξη δεν είναι μόνο μια ευκαιρία να δείξεις τις δεξιότητές σου – είναι και η στιγμή να ζητήσεις όσα πραγματικά αξίζεις. Πολλοί υποψήφιοι διστάζουν να συζητήσουν για τον μισθό, φοβούμενοι ότι θα χάσουν την ευκαιρία. Η πραγματικότητα όμως είναι ότι η σωστή διαπραγμάτευση μπορεί να σου εξασφαλίσει μια πιο ικανοποιητική επαγγελματική αρχή.

🔍 1. Κάνε την έρευνά σου πριν την συνέντευξη

Πριν συζητήσεις οτιδήποτε για μισθό, πρέπει να ξέρεις την "αγοραία αξία" της θέσης. Χρησιμοποίησε πλατφόρμες όπως:

• Glassdoor, PayScale και SalaryExpert
  
• Αγγελίες από ανταγωνιστικές εταιρείες
  
• Το ergodotisi.com για παρόμοιες θέσεις
  

Συμβουλή: Σημείωσε ένα εύρος (π.χ. €1.500–1.700) και όχι απόλυτο αριθμό.

💡 2. Μάθε την αξία σου

Μην βασίζεσαι μόνο στην προϋπηρεσία. Σκέψου:

• Ποια είναι τα δυνατά σου σημεία σε σχέση με τον ρόλο
  
• Τι τεχνολογίες ή δεξιότητες προσφέρεις που άλλοι ίσως δεν έχουν
  
• Πώς μπορείς να φέρεις άμεση αξία στην εταιρεία
  

3. Πώς να απαντήσεις στην ερώτηση “Ποιες είναι οι οικονομικές σας προσδοκίες;”

Απάντησε με σιγουριά αλλά χωρίς ακαμψία:

“Βάσει της εμπειρίας μου και της αγοράς, αναμένω έναν μισθό μεταξύ €Χ και €Υ. Φυσικά, είμαι ανοιχτός/ή στη συζήτηση αναλόγως του συνολικού πακέτου.”

⚖️ 4. Διαπραγματεύσου το “πακέτο”, όχι μόνο το νούμερο

Μερικές φορές, ο μισθός δεν μπορεί να αλλάξει εύκολα, αλλά μπορείς να ζητήσεις:

• Πρόσθετες παροχές (π.χ. ιδιωτική ασφάλιση, bonus)
  
• Ευελιξία στο ωράριο ή δυνατότητα remote εργασίας
  
• Περισσότερες ημέρες άδειας
  
• Εκπαίδευση και επιμορφωτικά σεμινάρια

🙅‍♂️ 5. Τι να αποφύγεις

• Να δείξεις απόγνωση: Μην λες ότι "οποιοδήποτε ποσό είναι καλό".
  
• Να αναφέρεις τον τωρινό σου μισθό (αν είναι χαμηλός): Ο νέος εργοδότης δεν χρειάζεται να βασιστεί σε αυτό.
  
• Να μπεις σε διαπραγμάτευση χωρίς δεδομένα.

🧠 6. Τι γίνεται αν ο εργοδότης αρνηθεί;

Εάν το ποσό είναι πολύ χαμηλό για σένα, μπορείς ευγενικά να το απορρίψεις ή να ρωτήσεις αν υπάρχουν περιθώρια αύξησης σε 6 μήνες. Πολλές εταιρείες το εκτιμούν και το κρατούν στο νου για το μέλλον.

✅ Συμπέρασμα

Η διαπραγμάτευση μισθού είναι μια δεξιότητα – και όπως κάθε δεξιότητα, βελτιώνεται με την εμπειρία. Με καλή προετοιμασία και αυτοπεποίθηση, μπορείς να εξασφαλίσεις τον μισθό που αξίζεις. Μην φοβάσαι να μιλήσεις για χρήματα — είναι κι αυτό κομμάτι της επαγγελματικής σου πορείας.